Véndele a la mente, no a la gente – Jürgen Klaric

En este libro aprenderás cómo vender productos y servicios con éxito. El método y las técnicas provienen de varios estudios de laboratorio. También están avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. En este libro, el autor demuestra que los procesos de venta que usamos comúnmente son extremadamente agotadores y poco efectivos, principalmente porque no sabemos cómo funciona la mente, incluso si escuchamos a las personas. Un bestseller poco después de su lanzamiento, MINDCODE se ha convertido en un modelo comercial y de ventas de empresas como General Motors, Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea. Vende más y habla menos.